媒体期刊业是最需要并且最适合数据库营销的行业。

    趋势营销一直为《商业周刊/中文版》（BusinessWeek/China）杂志系统地规划和实施数据库营销策略和项目。商业周刊（中文版）副社长兼发行总监对TrendMarketing给予了高度评价：凭借精准的目标客户数据库、高品质的营销策略和针对性实施，不论是保持读者的续订率还是发展更多的新读者，都取得了不错的业绩。并在读者调查和品牌度推广等方面更是达到很好的效果。

背景信息
    BusinessWeek是美国销量第一之著名经济类刊物。该刊中文版1986年进入中国，是中国政府最早批准的外资刊物。商业周刊（中文版）引领全球潮流，一直致力于为读者提供领先的全球商业资讯和对商业事件的深刻分析报道。


目标读者分析

• 覆盖全国一线城市，弥补传统批销商不易进入的高档写字楼等销售渠道不足。
• 在大企业工作的中高层经理，年收入较高；行业涉及包括管理、经营、旅游、家居、房地产、金融、IT行业等订阅的决策者和目标读者群。
• 能接受EDM、DM、Telemarketing的方式；
  
  

解决方案

• 建立了一个网上在线订阅、样刊申请、推荐订阅、最新报道的MINI-SITE
• 利用专业邮件服务平台定期向潜在目标读者发送许可电子邮件（许可电子邮件列表由TrendMarketing为读者提供每月内容导读、邮寄服务、续订管理、广告\读者调查等线上营销服务
• 建立一个描述详尽的精英读者俱乐部
• 反馈式直邮
  
  

项目总结

• 截止到2007年4月TrendMarketing已为商业周刊／中文版发展了67，549个有效的合格的高级读者，杂志社读者增长率较以前提高了11.6%
• 读者续订率由原有的32.5%增长到45.9%.付费订阅量比2006年增长了35.1%
• 规格、标准的读者数据库帮助顺利通过2006年度的BPA媒体认证。
• 开发商业周刊成为全国星级四,五星酒店客房指定刊物,覆盖高端消费群.
• 杂志社、读者对TrendMarketing服务的评价均为非常满意。
  
  项目案例:www.trendbmarketing.com/bw