体育营销的核心是体育+媒体，从通过媒体的高度曝光，产品形象才能到达消费者。事实也证明，爱国者与那些国际知名品牌同时出现在这个顶级平台后，它们的产品确实引起了当地消费者足够的关注，因为这是一个来自中国的新面孔。当然，能在亮相后的半年内就获得可观市场，还归功于爱国者在亮相后趁热打铁地实行了市场推广，并对渠道及时铺货。

为了获得体育营销的长期累积效益，爱国者和迈凯轮车队的第一期合同就签了3年，从2007年到2009年。爱国者还选择赞助了欧洲重量级赛车项目王中王。与F1相比，王中王在欧洲的影响力毫不逊色，它与F1所承载的文化理念也基本相同。而它与F1是在不同时间和不同赛场的赛事，则为企业品牌传播提供了另一种连续性。在王中王赛事中，爱国者标志出现在出发线和终点线的显著位置。

按照全球整合营销传播之父，美国人唐·舒尔茨的理论，整合营销的重要手段，就是要协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求。冯军的营销手法中显然是整合营销的思路。

根据爱国者数码音乐网总经理张菽绫对一位记者的透露，爱国者下一个顶级体育营销就将涉足国际足球，目标是国外球队。有知情者证实，爱国者已经在与一些欧洲联赛球队接触。

奥运会素来被商家看作是“世界上最大的市场营销机会”，而冯军则认为它更是提升品牌内涵的平台。2008年7月8日，2008北京奥运非注册记者服务场所北京国际新闻中心（BIMC）正式开放， 爱国者（aigo）作为2008北京国际（非注册记者）新闻中心合作伙伴，这里预计会为世界各地的超过1万名非注册记者提供服务。

把体育营销变成产品线
赛车、足球、奥运会，如果以传统模式在这些国际顶级体育载体上一个不少地进行营销，那费用之巨，即使列入世界500强的大企业也未必都能承受。很多同行认为爱国者的体育营销是一场烧钱游戏，冯军否认了这个说法，爱国者每年利润的80%都投入到研发和品牌建设上，其中研发占了利润的大部分。

爱国者的体育营销，一贯坚持的是低成本持续运营的路线。在F1赞助上，根据英国《商业F1》杂志的披露，联想赞助总额为3000万美元，而爱国者赞助总额为1900万美元，合同期限都是从2007年到2009年。

“如果懂得经营，体育营销并不是一个砸钱的买卖。”一位在体育行业浸淫数年的营销专业人士认为，冯军之所以能“少花钱多办事”，是因为他不是在被动地投入营销，而是在主动经营。他能用自己独特的资源，跟那些体育载体结成互惠互利的合作伙伴。

对那些国际体育载体来说，冯军独特的优势，就是他身后的中国市场。中国是一个尚待开发的体育大市场。2008年奥运会后，体育消费在GDP中的比重将会提升到2%～4%，而目前这个比重还不到1%。显然，这是一个正在膨胀着的蛋糕。国外那些还没有进入中国市场，或者还没有被大部分中国观众接受的体育赛事平台，当然对这里垂涎欲滴。

具有先天优势的中国企业，则有可能成为这些赛事进入中国市场的引路人和推广者，这些中国企业与那些体育载体之间，就不是单纯的买卖关系，而是合作伙伴关系。这些占尽先机的中国品牌首先会取得低成本优势。

尽管冯军拒绝透露他与F1互惠合作的细节，但已有事实证明，他提供的资源确实征服了F1车队。他不仅能够以比联想少1100万美元的费用进入，而且，在双方合作1年后，又让自己的品牌标志处在更有利的位置。

从2008年开始，“aigo爱国者”标志独占了迈凯轮整个车身的前半截，以形成显著标识效果。而去年与之上下或左右紧邻的同在车身前部的品牌：Johnnie Walker（全球最大的酒厂，位于苏格兰） 、MM（西班牙知名保险公司），被移到车身的尾部。

作为F1的同行，王中王同样看到了爱国者的价值。在2007年12月4日与爱国者合作发布仪式上，王中王赛事的推广商，IMP（International Media Productions）集团主席弗雷德里克就殷切地表示，“我们很荣幸爱国者能成为我们在亚洲第一个合作伙伴，相信此次合作可以帮助王中王赛事成功进入亚洲车迷的视野。”

而随着爱国者的进入，以中央电视台为首的中国主流媒体开始关注这一此前几乎从未曾在中国露面的赛事，它的比赛可以通过实况转播在第一时间抵达中国。
目前，不乏主动来寻求和爱国者合作的体育赛事，爱国者之所以放出风来要涉及国际足球，就是因为已经有国际著名球队找上门来了。

而在内行眼里，这就是一种对体育营销的创新经营模式，爱国者持续的体育营销为他带来了资源，也带了资源整合的机会。“如果做得好，这种经营甚至能成为企业另外一条产品线，这意味着爱国者的营销成本会大大低于竞争者，成本降低就意味着盈利，这条产品线成为企业盈利报表中重要环节。”

作者：朱琼
文章来源：《中欧商业评论》